hoe wij Jordi Vitality hielpen de Nederlandse markt over te nemen

Jordi Vitality is een bekende online coach met meer dan 100.000 volgers op Instagram. In landen zoals de Verenigde Staten en Engeland had hij al een sterke positie opgebouwd. Zijn coachingprogramma’s trokken daar veel klanten en zijn content zorgde voor een constante stroom aan nieuwe leads.

Veel van deze leads kwamen via Instagram, onder andere door zijn content, zijn nummer en de video met Don de Jong. Hierdoor ontstond er veel interesse in zijn coachingprogramma.

Toen Jordi besloot om ook serieus te focussen op de Nederlandse markt, leek dat een logische stap. Toch bleek al snel dat het closen van deals in Nederland moeilijker was dan in Amerika en Engeland.

Daar kwam Olivacce Media in beeld.

In deze case study laten we zien hoe wij Jordi hebben geholpen om zijn bestaande leads beter te benutten en meer deals te sluiten in Nederland.

De uitdaging: een andere salescultuur

Hoewel Jordi internationaal al veel succes had, werkte dezelfde aanpak niet automatisch in Nederland.

In Amerika en Engeland zijn prospects vaak gewend aan een directere salesstijl. Veel mensen nemen daar sneller een beslissing wanneer ze interesse hebben in een coachingprogramma.

Nederlandse prospects zijn vaak kritischer en nemen meer tijd om een beslissing te maken. Ze willen precies begrijpen:

• wat de waarde van een programma is

• waarom het voor hen werkt

• wat de resultaten kunnen zijn

Hierdoor ontstonden er wel veel gesprekken, maar bleef het aantal daadwerkelijke deals achter.

Het probleem zat dus niet in de interesse of het bereik van Jordi, maar in het closingproces en de opvolging van gesprekken.

Onze aanpak: focus op het closingproces

Bij Olivacce Media richten we ons niet alleen op marketing, maar vooral op het proces tussen interesse en deal.

Voor Jordi betekende dit dat we zijn salesproces analyseerden en keken waar prospects twijfelden en waarom gesprekken soms niet tot een deal kwamen.

Op basis daarvan hebben we een aantal belangrijke verbeteringen doorgevoerd.

Showrate optimalisatie

Een van de eerste verbeterpunten zat in de showrate van gesprekken.

Veel prospects plannen een gesprek in, maar komen uiteindelijk niet opdagen. Dit is een veelvoorkomend probleem bij online coachingprogramma’s.

Door een betere flow rondom afspraken, duidelijke communicatie en slimme opvolging konden we de showrate verhogen. Hierdoor verschenen meer prospects daadwerkelijk bij hun gesprek.

Dit betekende dat Jordi niet alleen meer gesprekken had, maar vooral meer serieuze gesprekken met geïnteresseerde mensen.

Betere kwalificatie van prospects

Niet elke lead die interesse toont is meteen klaar om te investeren in coaching.

Daarom hebben we het kwalificatieproces verbeterd. Hierdoor werden gesprekken gevoerd met mensen die:

• een duidelijk doel hebben

• serieus willen investeren in hun gezondheid

• openstaan voor begeleiding

Dit zorgde ervoor dat gesprekken productiever werden en dat er minder tijd verloren ging aan prospects die nog niet klaar waren voor een programma.

Professionele closinggesprekken

Een belangrijk onderdeel van onze samenwerking was het voeren van professionele closinggesprekken.

Ons team hielp met het structureren van de gesprekken zodat deze minder aanvoelden als een verkoop en meer als een adviesgesprek.

Tijdens deze gesprekken werd eerst gekeken naar:

• de huidige situatie van de klant

• de doelen die iemand wil bereiken

• de obstakels waar iemand tegenaan loopt

Pas daarna werd gekeken hoe het coachingprogramma van Jordi daarbij kon helpen.

Deze aanpak werkt goed in Nederland omdat prospects vaak sceptischer zijn tegenover agressieve sales.

Het moment van closen verbeteren

In veel gesprekken werd eerder te voorzichtig of te laat naar de deal gevraagd.

Door het gesprek beter te structureren en duidelijker naar de volgende stap te sturen, werd het voor prospects makkelijker om een beslissing te nemen.

Dit zorgde ervoor dat gesprekken niet meer bleven hangen in twijfel, maar vaker eindigden in een duidelijke keuze.

Het resultaat

Door deze verbeteringen veranderde het salesproces volledig.

De combinatie van een sterke online aanwezigheid, een constante stroom aan Instagram-leads en een beter closingproces zorgde ervoor dat meer gesprekken daadwerkelijk resulteerden in nieuwe klanten.

Voor Jordi betekende dit dat hij niet alleen internationaal succesvol bleef, maar ook een sterke positie kon opbouwen op de Nederlandse markt.

Conclusie

De case van Jordi Vitality laat zien dat bereik en marketing slechts een deel van het succes bepalen.

Veel ondernemers hebben al interesse en leads, maar verliezen deals omdat het closingproces niet optimaal is.

Door het verbeteren van de showrate, het kwalificeren van prospects en het voeren van sterke closinggesprekken konden we meer waarde halen uit de bestaande interesse.

Het resultaat was een salesproces waarin leads niet alleen interesse tonen, maar ook daadwerkelijk klanten worden. 🚀